O poder das collabs: como marcas e influenciadores crescem juntos

As colaborações, mais conhecidas como collabs, estão em alta e podem ajudar marcas a alcançar novos públicos, explorar outras categorias e renovar sua presença no mercado. Além das parcerias entre empresas, há aquelas desenvolvidas com os influenciadores, que aproximam produtos e serviços das comunidades desses criadores.

Um levantamento da Orbit Data Science, divulgado em 2025, analisou cerca de 2,2 mil conversas nas redes sociais sobre colaborações de marketing. Segundo o estudo, 66% dos consumidores aprovam as collabs. O resultado indica que, quando bem estruturadas, as parcerias podem gerar valor de negócio tanto para a marca quanto para o influenciador. 

O marketing de influência também tem espaço na descoberta de marcas entre os mais jovens. De acordo com a GWI, cerca de 20% das pessoas da geração Z dizem conhecer novas marcas por meio de recomendações de influenciadores ou celebridades. Esse dado ajuda a entender a presença dos criadores nas estratégias de comunicação.

Saiba mais sobre o futuro do marketing de influência neste artigo aqui.

Unir forças pode abrir oportunidades para os dois lados. Para entender o potencial dessas parcerias, vale conhecer como essas colaborações são criadas e quais são os benefícios para marcas e influenciadores.

O que é uma collab entre marcas e influenciadores?

Uma collab é uma colaboração em torno de um projeto compartilhado. Entre marcas e influenciadores, ela pode envolver o desenvolvimento de produtos, coleções ou experiências que combinem a identidade e as competências de cada um dos envolvidos.

Nessa relação, as marcas podem contribuir com estrutura de produção, distribuição e comercialização. O influenciador, por sua vez, pode participar com repertório criativo, conhecimento de seu público e relacionamento com a comunidade. Por isso, as collabs vão além da contratação comercial para divulgação de um produto já pronto.

Entre as collabs realizadas por marcas e influenciadores, estão H&M e Lívia Nunes, Youcom e Sarina Gomes, além da parceria da marca Boca Rosa, de Bianca Andrade, com Impala e Mundial. Os exemplos mostram como o universo de uma criadora pode ganhar expressão em produtos de moda e beleza.

No universo da cultura pop, exemplos recentes são as parcerias da Honda com a Kuromi, personagem da Sanrio; a Lego com Star Wars; e da Starbucks com Peanuts, incluindo o Snoopy. Essas collabs envolvem personagens e franquias, com dinâmicas diferentes das colaborações com criadores de conteúdo.
Entre os objetivos de uma collab estão despertar interesse, criar uma oferta diferenciada e alcançar novos públicos. Algumas apostam em edições limitadas; outras podem integrar o portfólio por mais tempo. A escolha depende da proposta e dos objetivos da parceria.

Quais os benefícios de uma collab entre influenciadores e marcas?

Alcançar novos públicos e mercados

Uma colaboração funciona como uma via de mão dupla: para as empresas, a collab pode apresentar a sua marca à comunidade do influenciador; para os criadores, o seu trabalho é apresentado aos consumidores habituais da companhia. Esse intercâmbio ganha força quando há afinidade entre os públicos e uma proposta que faça sentido para ambos.

Por exemplo, a parceria entre Boca Rosa e Impala leva a marca de Bianca Andrade à categoria de esmaltes. Ao combinar a atuação da influenciadora no setor de beleza com a expertise da Impala, a collab cria novas oportunidades de ampliar o contato com consumidores.

Para a Impala, a associação também pode aproximar a marca da comunidade que acompanha Bianca. O alcance de novos públicos, porém, precisa ser avaliado por resultados: a união dos nomes, por si só, não comprova a conquista de novos clientes.

Impulsionamento de vendas

As collabs podem estimular a compra ao oferecer produtos que despertam interesse nos consumidores, principalmente quando envolvem produtos de edições limitadas. A exclusividade de um item, somada à disponibilidade reduzida, cria um senso de urgência no público.

A identificação com o criador ou com o conceito da parceria pode fortalecer o desejo pelo produto e o sentimento de pertencimento. Ainda assim, exclusividade não garante vendas: preço, qualidade, distribuição e facilidade de compra também influenciam a decisão.

Para marcas interessadas na geração Z, compreender essas expectativas ajuda a desenvolver propostas relevantes. O público reúne diferentes interesses e hábitos, que precisam ser considerados na escolha da parceria.

Saiba mais sobre como o mercado vem se adaptando à geração Z neste artigo aqui.

Longevidade para a marca

Na colaboração entre Bianca Andrade e Impala, foram apresentados esmaltes e top coat com efeito gel, sem necessidade de cabine UV ou LED, uma novidade no mercado. O lançamento amplia a oferta ligada à marca Boca Rosa e cria uma nova oportunidade de comunicação para os parceiros, demonstrando que a marca está atenta às tendências de mercado.

Esse tipo de projeto pode ajudar uma empresa a testar produtos, explorar referências e conhecer outros públicos. A colaboração também pode trazer informações úteis sobre preferências e demandas dos consumidores.

Para contribuir com a relevância da marca ao longo do tempo, porém, a experiência precisa produzir aprendizado e manter a confiança do público. O interesse pelo lançamento é um ponto de partida; a qualidade da entrega e a continuidade do relacionamento ajudam a sustentar seus efeitos.

Maior credibilidade ao influenciador

Uma parceria com uma empresa reconhecida pode ampliar a presença profissional de um influenciador e reforçar sua autoridade em determinada categoria. Esse efeito depende da coerência entre sua trajetória, o produto e a forma como participa do projeto.

No caso de Bianca Andrade, a colaboração com a Impala tem relação com sua atuação no universo da beleza. A parceria pode apresentar seu trabalho a consumidores que conhecem a fabricante de esmaltes, mas ainda não acompanham a criadora.

A credibilidade também depende da experiência do consumidor. Participação consistente no projeto, comunicação transparente e qualidade do produto ajudam a fortalecer a confiança; uma entrega insatisfatória pode afetar os dois parceiros.

As collabs são a nova aposta do mercado

As colaborações oferecem às empresas a possibilidade de aproximar produtos, repertórios e comunidades. Para isso, a escolha do parceiro precisa considerar a afinidade com o público, os objetivos do negócio e a contribuição de cada parte.

Quando há participação criativa e uma entrega relevante, marcas e influenciadores podem construir oportunidades de crescimento conjunto. O valor da collab aparece na experiência que oferece ao consumidor e nos resultados que consegue produzir, da descoberta da marca à compra e à continuidade do relacionamento.